受樓市(shì)銷售情況的(de)影響，鋼市(shì)也素來有金九銀(yín)十的(de)說(shuō)法，但(dàn)在(zài)産能過剩、結構轉型的(de)今天，旺季的(de)說(shuō)法早已被大家所看淡。今年9月，筆者也借機走訪了杭州主要鋼材市(shì)場，了解貿易商最新(xīn)經營狀況及後期操作思路(lù)。

首先筆者走訪了杭州運河(hé)(hé)鋼材市(shì)場，該市(shì)場以銷售建築鋼材為(wèi)主，與往年同期相比，這(zhè)裡(lǐ)明顯缺乏活躍氣氛，商家基本分化(huà)(huà)為(wèi)兩大派，鋼廠代售與專業工程配送。據筆者随機抽查的(de)幾家情況來看，由于近(jìn)兩年鋼材價格不(bù)斷下移，傳統的(de)鋼廠代理(lǐ)模式已無法實現盈利目的(de)，按照(zhào)前幾年經營模式操作的(de)商家幾乎已經處于半關閉狀态，剩餘的(de)部分實力較強的(de)代理(lǐ)商順勢與鋼廠建立合作共赢關系，代銷制應運而生，無論價格漲跌，風險由鋼廠辦事處承擔，貿易商僅賺取小額辛苦費。而另一部分資(zī)金較為(wèi)充裕的(de)貿易商以工程墊資(zī)為(wèi)主，嚴格按照(zhào)工地(dì)要求配貨，盡量控制零庫存風險，賺取資(zī)金服(fú)務(wù)費。雖然處于金九銀(yín)十旺季時期，但(dàn)從貿易商的(de)詢單量及開單量來看，絲毫不(bù)及前幾年的(de)風光時期，且市(shì)場對于小長(cháng)假前的(de)工地(dì)集中備貨情況紛紛表示不(bù)看好(hǎo)(hǎo)。

接著(zhe)筆者走訪了以集合衆多闆型材商家而著稱的(de)城北(běi)鋼材市(shì)場和三裡(lǐ)洋鋼材市(shì)場，整體氛圍也是同樣清淡。今年以來，長(cháng)強闆弱的(de)格局一直難以改變，制造業導緻需求銳減，鋼廠雖處于虧損境地(dì)但(dàn)為(wèi)了保證資(zī)金鍊的(de)正常運轉，産能供應長(cháng)期減不(bù)下來達産率依然維持高(gāo)位，鋼材價格毫無疑問大幅下挫。近(jìn)兩個(gè)月由于南北(běi)現貨價格持續倒挂，華東地(dì)區(qū)庫存一直處于緩慢下降通道(dào)，目前已到達曆史最低警戒線附近(jìn)，但(dàn)與往年不(bù)同的(de)是，短期內(nèi)社會(huì)庫存壓力減小對鋼價起不(bù)到任何刺激作用(yòng)，終端需求不(bù)佳成為(wèi)硬傷，市(shì)場各方參與者對價格行(xíng)情已不(bù)抱太大希望。此外，在(zài)今年的(de)惡劣形勢下，曾經占據主導地(dì)位的(de)鋼廠資(zī)源已逐漸失去其市(shì)場份額，貿易商經營狀況不(bù)理(lǐ)想，鋼廠補差不(bù)及時不(bù)到位，導緻市(shì)場信心全無，不(bù)少商家坦言年底在(zài)訂明年年度計(jì)劃時，将優先考慮與參考第三方平台進行(xíng)後結算模式的(de)鋼廠合作，過去的(de)月度定價模式已不(bù)适應眼下的(de)市(shì)場行(xíng)情，或将逐漸退出曆史舞台。

在(zài)新(xīn)世紀金屬材料市(shì)場，筆者拜訪了本地(dì)一家大型國有企業，其銷售品種齊全，資(zī)金實力強勁，在(zài)杭州具有重要影響力。為(wèi)了順應下行(xíng)格局，公司(sī)不(bù)斷調整經營策略，目前以專業托盤代訂貨為(wèi)主，自營業務(wù)壓縮到極小部分。這(zhè)種模式在(zài)近(jìn)兩年很受歡迎，一方面拼盤貿易商可以減少資(zī)金占用(yòng)和庫存風險，另一方面也可享受到鋼廠最優惠政策，一舉兩得。但(dàn)值得注意的(de)是，這(zhè)類公司(sī)在(zài)自營方面缺少靈活性，比如強調必須款到發貨和禁止項目墊資(zī)，在(zài)現如今産品質量至上及資(zī)金緊張的(de)情況下，上述這(zhè)些規定對銷售會(huì)形成一定制約。據了解，目前多數(shù)終端企業傾向貨到付款，一是為(wèi)了防範資(zī)金詐騙風險，二來也是為(wèi)了防止出現鋼材以次充好(hǎo)(hǎo)情況的(de)發生。

從筆者幾日實地(dì)探訪的(de)情況來看，今年貿易商資(zī)金偏緊，且在(zài)大多數(shù)時候行(xíng)情向下，商家可操作的(de)餘地(dì)不(bù)多，近(jìn)期又(yòu)存在(zài)庫存不(bù)足，規格緊缺的(de)情況，在(zài)低庫存低價格并存的(de)新(xīn)常态下，市(shì)場的(de)後期趨勢值得關注。筆者初步判斷，“金九”已經不(bù)在(zài)，“銀(yín)十”出現的(de)可能性也不(bù)大，市(shì)場需要更多的(de)利好(hǎo)(hǎo)支撐。杭州貿易商順應時勢做(zuò)出了一些積極的(de)改變，但(dàn)是實際效果我(wǒ)們短期內(nèi)還難以下定論，不(bù)過随著(zhe)鋼市(shì)結構調整的(de)進一步推進，杭州申辦亞運會(huì)成功，都讓人們對于杭州市(shì)場充滿期待，在(zài)如今不(bù)景氣的(de)大環境下适者生存，市(shì)場永遠(yuǎn)充滿機遇與挑戰，且看各方如何應對。