物(wù)換星移，歲序更新(xīn)，轉眼又(yòu)是一年。在(zài)2013年來臨之間，鋼貿企業的(de)高(gāo)管們在(zài)盤點2012年經營業績的(de)同時，考慮的(de)是2013年的(de)鋼材生意怎麼做(zuò)，轉型、創新(xīn)、危機、生存、商機、行(xíng)情……這(zhè)些詞在(zài)鋼貿企業老闆腦海裡(lǐ)回蕩。

   在(zài)微利時代、過剩時代、轉型時代、網絡時代，鋼貿商那一套傳統的(de)“低吸高(gāo)抛賺差價”經營模式很難适應了，那麼2013年的(de)鋼材生意怎麼做(zuò)？為(wèi)此，記者采訪了不(bù)少鋼貿企業的(de)董事長(cháng)、總經理(lǐ)以及在(zài)市(shì)場前沿的(de)一線銷售員，進行(xíng)探讨研究。

   更貼近(jìn)市(shì)場需求

   上海瑞坤金屬材料有限公司(sī)總經理(lǐ)李忠雙在(zài)接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時說(shuō)，如今鋼材市(shì)場面臨的(de)大環境改變了，鋼鐵産能過剩，供大于求成為(wèi)一種常态，市(shì)場競争更加激烈，給鋼材貿易增加了難度，這(zhè)就要求鋼貿企業去創新(xīn)，探索新(xīn)的(de)經營模式，在(zài)服(fú)務(wù)上下功夫，在(zài)為(wèi)客戶增值服(fú)務(wù)中去創造自身(shēn)的(de)價值。

   2013年的(de)鋼貿企業依然面臨諸多困難，但(dàn)辦法總比困難多。李忠雙認為(wèi)，面對困難，重要的(de)堅定信心，明确目标。2013年國內(nèi)的(de)經濟形勢會(huì)比2012年更好(hǎo)(hǎo)，各地(dì)的(de)公路(lù)、鐵路(lù)、城市(shì)軌道(dào)交通等基礎設施建設加快，鋼材需求強度不(bù)會(huì)減弱，還有可能增強，對鋼貿企業來說(shuō)，還是有機會(huì)的(de)，所以說(shuō)貿易商首先得充滿信心，确定自身(shēn)的(de)發展目标，調整市(shì)場定位，堅守鋼貿這(zhè)一陣地(dì)。

   “根據産業政策和市(shì)場的(de)變化(huà)(huà)，調整和優化(huà)(huà)産品的(de)經營結構，讓經營的(de)鋼材更貼近(jìn)市(shì)場的(de)需求。”上海寶夏物(wù)貿有限公司(sī)總經理(lǐ)何永華向記者介紹他(tā)們公司(sī)2013年的(de)經營目标和營銷策略。他(tā)說(shuō)，根據鋼鐵産業政策，在(zài)2013年國家将全面淘汰普通Ⅱ級螺紋鋼，取消了這(zhè)一鋼材的(de)标準，這(zhè)就意味著(zhe)2013年Ⅱ級螺紋鋼最終退出市(shì)場，國內(nèi)建築工程将不(bù)使用(yòng)普通Ⅱ級鋼，而是大力推廣Ⅲ級以上的(de)高(gāo)強度建築鋼材，如抗震鋼筋、Ⅳ級螺紋鋼等。這(zhè)将使建築鋼材市(shì)場帶來較大的(de)變化(huà)(huà)，上海寶夏公司(sī)提前做(zuò)出适應這(zhè)一變化(huà)(huà)的(de)經營策略，率先退出Ⅱ級螺紋鋼銷售，轉向Ⅲ級0