聯系我(wǒ)們
廣西欽州市彩田貿易有限公司(sī)
電話:0771—3957209、3900203
地(dì)址:南甯市(shì)西鄉塘區(qū)北(běi)湖北(běi)路(lù)榮寶龍電子(zi)商務(wù)大廈302
桂林(lín)市(shì)華翔貿易有限公司(sī)
電話:0773—3622852、3905111
知識中心
20條逼單技巧
逼單是整個(gè)業務(wù)過程中最重要的(de)一個(gè)環節。如果逼單失敗你的(de)整個(gè)業務(wù)就會(huì)失敗,其實整個(gè)業務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的(de)過程,逼要掌握技巧,不(bù)要太操之過急,也不(bù)要慢條斯理(lǐ),應該張弛有度,步步為(wèi)營,也要曉之以理(lǐ),動之以情。我(wǒ)們來探讨以下如何逼單。
1、去思考一個(gè)問題,客戶為(wèi)什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?很多同事提出客戶總是在(zài)拖,我(wǒ)認為(wèi)不(bù)是客戶在(zài)拖,而是你在(zài)拖,你不(bù)去改變。總是在(zài)等著(zhe)客戶改變,可能嗎?做(zuò)業務(wù)從來不(bù)強調客觀理(lǐ)由。客戶不(bù)簽單肯定有你沒做(zuò)到位的(de)地(dì)方,想一想?這(zhè)是一個(gè)心态問題!
2、認清客戶,了解客戶目前的(de)情況,有什麼原因在(zài)阻礙你?你一定要堅信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這(zhè)隻是一個(gè)時間問題。我(wǒ)們要做(zuò)的(de)工作就是把時間提前,再提前。原因:意識不(bù)強烈,沒有計(jì)劃,銷量不(bù)好(hǎo)(hǎo),隻是代理(lǐ),建設新(xīn)廠房(fáng)或是搬遷,正在(zài)改制,品種單一,客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司(sī)不(bù)了解、不(bù)信任、沒人管理(lǐ)等等各種理(lǐ)由,我(wǒ)們一定要堅定自己的(de)信念。
3、隻要思想不(bù)滑坡,方法總比困難多。不(bù)要慌,不(bù)要亂,頭腦清醒,思路(lù)清晰。有問題我(wǒ)們要去分析、解決,有問題是正常的(de),我(wǒ)們就是喜歡挑戰,很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰鬥。
4、抓住客戶心理(lǐ),想客戶所想,急客戶所急,你要知道(dào)他(tā)究竟在(zài)想些什麼,他(tā)擔心什麼?他(tā)還有什麼顧慮。
5、一切盡在(zài)掌握中,你就是導演。你的(de)思想一定要積極,你怎麼去引導客戶将劣勢變為(wèi)優勢,将不(bù)利因素變為(wèi)有利因素。