逼單是整個(gè)業務(wù)過程中最重要的(de)一個(gè)環節。如果逼單失敗你的(de)整個(gè)業務(wù)就會(huì)失敗，其實整個(gè)業務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的(de)過程，逼要掌握技巧，不(bù)要太操之過急，也不(bù)要慢條斯理(lǐ)，應該張弛有度，步步為(wèi)營，也要曉之以理(lǐ)，動之以情。我(wǒ)們來探讨以下如何逼單。

   1、去思考一個(gè)問題，客戶為(wèi)什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？很多同事提出客戶總是在(zài)拖，我(wǒ)認為(wèi)不(bù)是客戶在(zài)拖，而是你在(zài)拖，你不(bù)去改變。總是在(zài)等著(zhe)客戶改變，可能嗎？做(zuò)業務(wù)從來不(bù)強調客觀理(lǐ)由。客戶不(bù)簽單肯定有你沒做(zuò)到位的(de)地(dì)方，想一想？這(zhè)是一個(gè)心态問題！

   2、認清客戶，了解客戶目前的(de)情況，有什麼原因在(zài)阻礙你？你一定要堅信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這(zhè)隻是一個(gè)時間問題。我(wǒ)們要做(zuò)的(de)工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不(bù)強烈，沒有計(jì)劃，銷量不(bù)好(hǎo)(hǎo)，隻是代理(lǐ)，建設新(xīn)廠房(fáng)或是搬遷，正在(zài)改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司(sī)不(bù)了解、不(bù)信任、沒人管理(lǐ)等等各種理(lǐ)由，我(wǒ)們一定要堅定自己的(de)信念。

   3、隻要思想不(bù)滑坡，方法總比困難多。不(bù)要慌，不(bù)要亂，頭腦清醒，思路(lù)清晰。有問題我(wǒ)們要去分析、解決，有問題是正常的(de)，我(wǒ)們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。

   4、抓住客戶心理(lǐ)，想客戶所想，急客戶所急，你要知道(dào)他(tā)究竟在(zài)想些什麼，他(tā)擔心什麼？他(tā)還有什麼顧慮。

   5、一切盡在(zài)掌握中，你就是導演。你的(de)思想一定要積極，你怎麼去引導客戶将劣勢變為(wèi)優勢，将不(bù)利因素變為(wèi)有利因素。